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我是这样上量的:以前我的品种在一家县级医院每月50支.可是我觉得每次去都是没有精力,因为量小没有兴趣.哉月底我对医院的整体情况做了详细的分析.我的目标医生是8个.平均一个医生做诊3天.平均下来一个医生每天有30个病人.再说我的产品是专科用药.所以我觉得上量还是有潜力的.
接下来我就对医院的内部关系进行调查,了解到有一个相邻医院的药剂科主任是现在医院的退休副院长.刚好我和他关系不错.借一次机会让他介绍了几个目标科室的医生.(让老院长有机会和以前的下属交流,满足领导的欲望,有能让我有机会和自己的目标医生关系更近.能和老院长关系不错说明我的能力和工作还是可以相信的.)
接下来我就重点锁定4个目标医生.加大进攻力度.半个月下来我也累了,销量也上去了.现在一月800支.
总结:1、医院不在于小,关键看门诊量.再说小医院竞争小
2、找好目标医生，各个拿下。目标医生不在于多少，主要在于有多少可以处方你的产品。
3、销量没有潜力的医生就要放弃。因为投入与产出不成正比。
4、医生难突破时可以在他的外围和生活环境里找关系。
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